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网店疯狂引流到公众号做变现,有点那么个意思!

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发表于 2017-7-1 08:00:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
看完这文章,你会学到一招引流和做转化的妙招,特别是对微商卖货、店铺卖货的朋友,用好这个思路和方法,赚钱的事还是有把握的。

同时你能学到更关键的一招:不要轻易相信行业各种大咖给你打鸡血,一个引流套路里边有太多太多的细节或者成本风险。
保持自己的想法,你才能掌握主动权,赚钱、引流永远都是你自己的事,看别人的文章只不过锻炼自己的思考能力,如果简单套用,往往就等着失败。

好了,废话就不要多说,先把身边同事网上购物的一些好玩的事分享给大家,我们从这个事情去感受人家做引流、做转化的一些套路。

但是,光知道人家的套路,远远不够。套路都差不多,其他行业公众号也写过这个套路,但是具体如何操作。别人不写,那就让夜猫来写吧。先看图:


一、先简单梳理一下上图发生了什么?

一句话概括就是:淘宝、天猫以及其他电商平台的商家他们担心用户流失,通过活动优惠、送东西、发现金红包的形式,把在店铺下单的用户吸引到公众号上面,自己储存自己的客户,简单说也就是:公众号关键词红包。

然后他们在公众号的菜单栏放上自己的商城链接,借助一些节假日,对留存下来的用户进行多次转化。

对于被活动吸引到公众号的客户,这些商家的转化套路是这样的:

(1)你想获得免费送的商品,ok,你自己出邮费。说到这里,我就不想再多说邮费赚钱这个套路。只要关注夜猫,关注财神大咖的朋友都知道,天上不会掉下馅饼。当然,有些商家也不会故意去赚这些邮费,有些商家也确实在做活动,免费送东西回馈客户,我们不能一概而论。

(2)想免费拿活动送的东西,又不想出邮费怎么办?那也没问题,那就给你来一套捆绑销售,你只要再花钱去买商城里的其他同类产品就可以给你免费包邮。

(3)如果我领完东西就取消关注怎么办?这些人家早就想到了,他们在公众号菜单做一个签到送积分之类的,积分又可以领取各种面膜、护肤品之类的,反正无非就是一个目的:留住你,再想法子狠狠掏空你的钱袋子。

二、这种导流方法的风险

其实这种公众号发现金红包,早就出现,在2016年春节的时候,官方就已经统一这种玩法。无非也是想给封闭的公众号导入一点外部流量。但是有不愿意太开放。

在2016年春节的时候,官方就出台一些相关规定,对这个公众号发现金红包的做法进行规范。

很多行业大咖在讲到这种导流方法的时候,只单方面的讲这种办法如何如何牛逼,如何如何能转化能赚钱,但是他不会告诉你:操作这种导流方法有什么风险!这是误人子弟的。

夜猫懂的不多,但是有什么风险我都会告诉你,因为很多新手基于对你的信任,然后满腔热血的去操作,然后就轻轻松松的死掉了。

(图片内容来源公众号群发消息规则说明)

上图是2016年春节时候,官方公布的规则,从上面的图中不难看出,官方对于公众号红包是允许的,但是管理也很严:

(1)不能诱导分享:不能把分享某些东西作为获取奖励的前提的条件。有些朋友圈会觉得奇怪,有些号也有类似的诱导行为,为什么没事?

那是因为你的号粉丝量还少,还没有形成多大影响,一旦达到一定的量级,你的一举一动都是带来安全隐患的,最近的一些情感大号,有的因为一些敏感标题被禁言,这个大家都懂。(或者被同行举报,同行相轻,这个大家都懂,中国特色嘛!)

如果你通过公众号万红包裂变,一旦涉及诱导,比如说有一天你的公众号涨粉突然异常,平时可能就加几十粉,突然在一天之内加到几万粉丝。这个时候,官方的系统发现异常会向工作人员提醒,然后由人工进行排查。

有些公众号发海报做现金红包活动,为啥也会被检测得到?这个原理其实很简单,很多暴力广告,比如:男粉广告海报,福利广告海报,也是公众号发图文的形式。官方有一个人工智能系统来进行识别:

这个识别难度比视频的识别难度比较容易,识别系统会对海报进行一个识别,对海报上面的图片成形元素进行对比,系统里边早就大量存有违规图片的元素,系统有自己的记忆,当再次检测到类似的图片,就会预警。

(2)不能强制关注:这种情况就类似:想获得某某东西,需要先关注,其实强制关注的判定也很微妙,完全在于你的措辞,大家从上图也可以看到,稍微调整就不一样了。

(3)仅限送现金红包。不能把红包当成送其他礼券的诱饵,同时也不允许以红包名义跳转到外部链接。还有一些活动口径和红包标语,这些细节都需要注意。

三、把店铺流量导流到公众号的细节
微信订阅号可以开通微信支付,但是暂时仅仅限于媒体和政府机构。所以范围非常有限,所以对于很多人,还是服务号好用,市面上主要以服务号来操作这种导流比较多。

(图片内容来源公众号群发消息规则说明)

从图中就可以看到,如何开通现金红包:

(1)直接通过微信支付商户平台-产品中心 -产品大全 -运营工具 -现金红包。 这个需要具备开发能力,普通人做不到,这里简单提一下就行:开发者先熟悉官方的开发文档,然后调用接口,搜集发送对象的openid,将openid编辑成txt文件,使用上传文件功能发放。

(2)直接授权公众号绑定到第三方功能平台,平台本身就有模板和操作指南,这是很多普通线上店家会选择的方式,但往往都需要付费,一般按年付费,上千的也有,反正不会很便宜。

一般会需要三样关键信息:微信支付商户号、“APi证书”、“商户密钥(APi密钥)。具体如何获取如下:


(1)微信支付商户平台 - 账户中心 - 账户设置 - 商户信息 - 基本账户信息 - 微信支付商户号。


(2)微信支付商户平台 - 账户中心 - 账户设置 - API安全 - API证书(下载zip压缩包格式即可,无须解压)。


(3)微信支付商户平台 - 账户中心 - 账户设置 - API安全 - API密钥 - 设置密钥(密钥为32字节)。


获取关键信息之后,你就可以登录授权公众号绑定的第三方功能平台,这里为了避免广告嫌疑,我就不列出平台名称,因为有些平台是收费的。


绑定好公众号之后,输入已记录备用的商户号、API密钥、商户证书并提交保存。可以开始设置红包的一些细节,设置好之后获取该红包活动的链接。


然后把链接放到公众号的“被动添加自动回复”,这就是传说中的关注公众号领红包

四、除此之外还有对金额的限制


发一个红包的金额范围在一块钱到200元钱,每分钟你只能发1800个红包。这些都是细节,一方面防止账号违规,另一方面也防止一些洗钱的问题。很多人看到别人说能把淘宝、天猫店铺流量导流到公众号,也觉得很简单。其实里边的很多门道,你不清楚,冒进尝试,只会功亏一篑,不如好好细心研究再行动。


一般的话,都是“一个萝卜一个坑”,一个红包只能发给一个用户。像文章开头提到的那个案例,当你刮开涂层,有一个关键词,你在公众号回复关键词才会跳出链接,也就是购买链接。这个关键词可以用6次(后台可以设置,进行数量控制)。

就是一个人在线上购买之后,他可以分享给他的5个亲朋好友一起使用,这其实就是隐形的裂变,只不过有限制的裂变。





五、还可能面临的其他套路

有活动的地方就容易有羊毛党,最最尴尬的事情就是羊毛党一拥而上,有些公众号都不得不提前结束活动,因为一下子访问量太大,公众号风险增大了很多。

只要哪个地方需要大量烧钱来做用户推广,比如送现金红包,优惠券还有其他福利活动,都少不了羊毛房的加入。因为羊毛党可以轻松操作上千个手机号码。公众号现金红包的额度最少是一块钱,手机配合一些**控,一下子也能把红包掳走。如果你的公众号要求强制分享,集体举报,那也是非常危险。

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